Com corretora própria e foco em renda recorrente, marca ligada à AF 360 aposta em franquias para levar seguros ao varejo e atrair investidores em busca de previsibilidade de receita
A AF Seguros quer ocupar um espaço maior no varejo de seguros brasileiro. Ligada à holding AF 360, a marca está se estruturando como franquia de seguros com corretora própria e registro na Susep, com foco em proteção ao patrimônio e construção de renda recorrente para franqueados. A proposta é transformar um mercado ainda pouco explorado em muitas regiões em uma oportunidade organizada de negócios para investidores.
O movimento ganha força após o desmembramento do braço de seguros que antes era trabalhado de forma integrada à AF Crédito. Agora, a AF Seguros passa a operar como marca própria, com posicionamento claro no varejo de seguros, portfólio amplo e modelo pensado para empreendedores que buscam um negócio de longo prazo.
“Seguros são, por natureza, um produto de recorrência e relacionamento”, afirma Fábio Donizete, CEO da AF 360 e um dos responsáveis pela modelagem da AF Seguros. “Quando estruturamos a marca como franquia, nosso objetivo foi permitir que o franqueado construísse carteira ao longo do tempo e não ficasse dependente de vendas pontuais”, revela.
A lógica da AF Seguros é simples: cada apólice bem vendida e bem acompanhada se torna um ativo de longo prazo para o franqueado. À medida que a carteira cresce, a receita recorrente de comissões de renovação e novos contratos passa a compor uma base mais previsível de faturamento.
Na visão de Fábio, esse é um dos maiores diferenciais do setor para quem investe em franquias. Em vez de depender apenas do fluxo diário de vendas, o franqueado trabalha para acumular uma base de clientes segurados, diversificada entre pessoas físicas e jurídicas, e capturar receita ao longo dos anos.
“É um modelo que conversa com quem pensa em patrimônio, não só em faturamento do mês”, explica o executivo. “Quando o franqueado entende que cada cliente satisfeito pode ficar anos com ele, renovando apólices e ampliando coberturas, a visão de negócio muda completamente”, explica.
Para viabilizar a entrada de novos investidores no setor, a AF Seguros foi estruturada com corretora própria e suporte regulatório centralizado. Isso reduz a barreira de entrada para quem não tem histórico em seguros, mas quer atuar em um segmento regulado, com forte componente técnico e de credibilidade.
A franqueadora cuida da relação com seguradoras parceiras, da atualização de produtos, da integração de sistemas e do suporte jurídico e regulatório. Já o franqueado concentra esforços na prospecção, no atendimento ao cliente e na construção de relacionamento local, seja em bairros, cidades médias ou regiões específicas.
“Não esperamos que o franqueado chegue pronto em seguros”, reforça Fábio Donizete. “Nosso papel é dar base técnica, treinamento e ferramentas para que ele consiga traduzir o seguro em uma linguagem que o cliente entenda. A venda acontece quando a pessoa percebe que está protegendo o que construiu, e não apenas comprando um papel”.
A estratégia da AF Seguros no varejo passa por presença física e relacionamento. Em muitas regiões, especialmente fora dos grandes centros, o contato presencial ainda é decisivo para explicar coberturas, franquias e diferenças entre produtos.
Nesse cenário, a franquia atua como ponto de apoio local para famílias, pequenos negócios e prestadores de serviço que precisam de proteção, mas não têm o hábito de comparar apólices ou buscar consultoria especializada. A ideia é que o franqueado se torne referência em seguros na sua área de atuação, combinando atendimento consultivo e portfólio amplo.
“O brasileiro está começando a entender melhor a importância de seguro, mas ainda há muito espaço para crescer”, avalia Fábio. “Quem consegue explicar de forma simples o que está sendo contratado, e acompanha o cliente na hora do sinistro, cria uma relação de confiança que se traduz em renovação e indicação.”
Embora opere como marca própria, a AF Seguros faz parte de um ecossistema financeiro mais amplo, ao lado da AF Crédito. Em diversas praças, a base de clientes atendidos com soluções de crédito pode ser trabalhada com ofertas de proteção, como seguros de vida, residencial, empresarial e de veículos.
Essa sinergia aumenta o tíquete potencial por cliente e torna a atuação do franqueado mais estratégica. Em vez de olhar para cada produto de forma isolada, ele passa a enxergar a jornada financeira do consumidor, combinando acesso a soluções de crédito com proteção ao patrimônio e à renda.
“Crédito ajuda a conquistar, seguro ajuda a proteger”, resume Fábio. “Quando você coloca as duas coisas na mesma conversa, o cliente percebe que está construindo algo mais sólido. E o franqueado, por sua vez, passa a atuar como consultor financeiro local, não só como vendedor de produto”.
Planos de expansão e perfil de investidor buscado
Nos próximos anos, a AF Seguros pretende acelerar a abertura de franquias em cidades médias e regiões com forte atividade comercial e de serviços, onde há grande número de pequenos empreendedores e famílias com patrimônio a proteger, mas baixa penetração de seguros.
O perfil de investidor buscado combina capacidade comercial, visão de relacionamento e interesse em construir uma base de receita recorrente. Experiência prévia em vendas ou serviços financeiros é bem-vinda, mas não obrigatória, desde que o franqueado esteja disposto a aprender o negócio e manter disciplina comercial.
“A AF Seguros foi desenhada para quem quer construir algo que cresce com o tempo”, conclui Fábio Donizete. “Não é um modelo de enriquecimento rápido, é um modelo de construção consistente de carteira, reputação e renda. Para o investidor que entende essa lógica, o varejo de seguros abre uma avenida de oportunidades”, explica.
Com essa proposta, a AF Seguros se posiciona como uma franquia de seguros focada em renda recorrente, proteção ao patrimônio e atendimento consultivo, em um mercado em que ainda há muito espaço para profissionalização e crescimento em todo o Brasil.
Sobre a AF Seguros
A AF Seguros é uma franquia de seguros ligada ao ecossistema da AF 360, com corretora própria e registro na Susep, focada em proteção ao patrimônio e geração de renda recorrente para franqueados. Com modelo de negócios voltado ao varejo de seguros, a rede oferece portfólio amplo para pessoas físicas e jurídicas, suporte técnico, treinamento contínuo e estrutura centralizada de negociação com seguradoras.
A marca se posiciona como oportunidade para investidores que buscam um negócio de longo prazo, baseado em construção de carteira, relacionamento local e previsibilidade de receita no mercado de seguros.
